Wir können Ihnen in China zum Erfolg verhelfen!
Die Fakten sind imposant und weitherum bekannt: 1.4 Milliarden Einwohner, eine rasant wachsende Mittelschicht mit steigendem Einkommen, 1600% Wachstum des pro-Kopf Bruttoinlandprodukts (BIP) seit dem Beginn der Wirtschaftsreformen in 1978.
China ist bereits heute der grösste Absatzmarkt für Hersteller von so unterschiedlichen Produkten wie Autos, Rotwein, Erdöl, I-Phones oder Solarzellen. Das Land verfügt über einen enormen Anreiz für westliche Firmen, obwohl es heute kein grosses Geheimnis mehr ist, dass viele Firmen in China nur mässig erfolgreich sind, wenn überhaupt. Die hohen Erwartungen werden oftmals nicht, oder nur teilweise, erfüllt.
Die Gründe warum sich der “Chinesische Traum” für viele westliche Firmen nicht erfüllt, sind mannigfaltig: Das Nichtverstehen der Kultur und der lokalen Gepflogenheiten; das fehlen klarer Ziele; der Wille, Produkte und Dienstleistungen anzubieten die auf die chinesischen Konsumenten zugeschnitten sind; der falsche Partner, usw.
Zudem sind die Strategien, die westliche Firmen in China verfolgen, oftmals zu wenig differenziert. Es wird angenommen, dass das Land viel homogener ist, als dies in Wirklichkeit der Fall ist. China ist alles andere als homogen: Das Einkommensgefälle zwischen Stadt und Land ist enorm. China befindet sich im sozialen Wandel – viele der Strukturen die das soziale Zusammenleben und die Kultur während Jahrzehnten definiert haben, ändern sich rasant.
Firmen sehen sich mit verschiedenen Trends konfrontiert: Steigende Kosten, Konsumenten die immer anspruchsvoller werden, intensiver Wettbewerb, strengere gesetzliche Regulierung (die oftmals lokale Firmen gegenüber ausländischen Firmen bevorzugt). Im Unterschied zur Vergangenheit werden in China heute ausländische Firmen und Investoren nicht mehr mit offenen Armen empfangen. Der Grund ist einfach: Firmen stehen vor den Toren Chinas Schlange. Das Angebot übersteigt die Nachfrage bei weitem.
Die Firmen, die sich für den Gang nach China entscheiden, müssen sich bewusst sein, dass aller Wahrscheinlichkeit nach Probleme früher oder später auftreten werden. Sieht man sich mit einem Problem konfrontiert, dann soll man weder Nichtstun, noch die Flinte ins Korn werfen, sondern sich den Schwierigkeiten frühzeitig und aufgeschlossen gegenüberstellen und eine Lösung anstreben. Unsere Erfahrung zeigt dass man, wenn man sich geschickt verhält und nicht signlisiert dass man unter Zeitdruck steht, in aller Regel einen Kompromiss findet, der das urprüngliche Ziel nicht verfehlen wird.
Wenn Sie den Markteintritt in China erwägen, dann würden wir uns freuen Ihnen zeigen zu dürfen wie wir Sie strategisch unterstützen können. Und falls Sie vor operativen Problemen stehen, dann würden wir ihnen gerne konkrete Lösungsvorschläge unterbreiten.
Wir haben bereits einer ganzen Anzahl von (in der Regel kleineren) schweizerischen und deutschen Unternehmen und Einzelpersonen geholfen, die richtige Formel für den Erfolg in China zu finden.
